韩家民DE淘宝达人秀

前几天在温州日报上看到了一则新闻，那都是关于月饼的广告吧。介绍了2个温州本地比较出名的月饼生产厂家，第一个是空心月饼的代表厂家，还有一个就是“丁源兴”品牌月饼，报纸上已经登录了淘宝地址，于是我好奇的就想购买一些月饼送给我的客户，可是我登录淘宝网址的时候，发现淘宝上只有http://wzdyx.taobao.com/ 这样一个店，还有一个店铺地址都没http://ruian-lidatong.taobao.com/，可能是报纸登错啦，后来我发现那地址是：http://ruianlidatong.taobao.com/居然这家公司还登广告啦。这个中秋，我估计这个空心月饼和丁源兴月饼相比，就差得太远啦。就算知名度外，新温州人通过网络采购，李大同的月饼就失去了一种被发现的机会。

本来以为购买铁观音580/400g送给我客户，可是发现有点贵啦，还有就是中秋节，月饼的滋味是没任何东西可以代替的。这就是每逢佳节倍思亲，那种思恋，那种想念。中秋节，送月饼还是最好的方式。

中秋节啦，预示这今年已经去了三分之二的时间啦，而我们在外忙忙碌碌的工作着，也没时间回家看看父母，就别说吃月饼啦，我们一定要记住，中秋节给爸爸妈妈打个电话，无论你再忙，父母老啦，不要不珍惜。

ps：传统老字号企业都开始进军电子商务领域，中秋节过后，他们可以继续做点心来开拓市场，电子商务火爆程度可想而知啦，加油吧。

作者：韩家民
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针对淘宝很多卖家摄影来讲，确实可以减少ps这个步骤，如果你的照片拍摄的好，那么你根本不需要ps效果，因为相机的镜头更具有说服力。

我们自己观察就会发现，很多大店铺把产品图片的细节拍摄的很清晰，然后在加上详细的描述说明，只有这样才可以更打动人，让浏览者看到该看到的地方，觉得这东西就是值，一般就不会立刻，或许下单，或许浏览其他产品去了。店铺会对客户印象深刻。

摄影最关键的地方就是选择的场景，好的场景会给浏览者一种身临其境的感觉，如果身高，长相自我感觉差不多的话，那么这笔订单就已经确定了。

摄影还有关键的地方就是针对模特儿的穿着搭配，如果缺少这点，那么再好的摄影师都拍不出好的效果了。

最后摄影还需要注意一点，那就是模特化妆问题，我们不能够把模特儿化的像个鬼和妖精，尽量清淡，别让人家遐想就可以啦。

针对网店摄影我就说这么多，希望对朋友们有帮助。

作者：韩家民
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客户引进门，销售靠个人，如何吸引客户进门，除了我们推广到位外，还需要靠视觉体验来吸引客户，当客户进入你的网店的时候，是否有被吸引住才是最关键的。

很多人以为，价格是吸引客户的杀手锏，其实给客户第一印象才是你的杀手锏，价格是可以谈的嘛，何必死心眼呢？

那么最关键的几张图片是什么呢？我想就是我们关注的产品图片，如果我要购买这个产品，我会仔细的打量这产品相关图片包括pose，设计，以及参数，从模特儿身上就可以看出来是否喜欢，这也是作为一个老手得出的心得体会。

图片如下：

http://cn-anelka.taobao.com

以上就是网店中最重要的几张图片，简称“产品图片”，潜在客户在寻找产品，发现产品，审视产品到采购产品，这几张图片就是关键性的决定作用。

作者：韩家民
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夏天过去啦，秋天来了，台风也可能来啦，我们的店铺生意是否开始渐渐变淡了，夏季库存还在有很多，秋装开始陆续上市啦，如何把库存卖出去，如何把销售量继续保持提高上去，我想都是每个店铺想做的事情。

在这个换季的时候，我们可以把价格适当的下降点，能够卖出去，没库存是我们的目标，所以第一个步骤就是把价格下降。

其次就是把一件和2件或者3件服装，合并起来促销，3件衣服一起购买价格自然要便宜更多，所以你可以把库存比较多的款式拿出来，这样也是一个办法。

还有呢，还有就是满100，加1元换购产品，这个方法是可以提高信誉，也可以把单品+单品的销量提高，虽然利润没有，但是提高信誉的方法是很显著的，信誉高了，为以后打下基础也是一个值得采取的方法哦。

最后一招就是新品+换季单品一起促销，在这个时候，天气时好时坏，所以夏天的衣服可能还是需要的，同时也可以把换季产品卖出去，为了保证利益，我们可以适当的提高秋装价格，因为是初秋，所以价格高点是正常的，然后把换季单品折扣促销，这样就可以加大销售量，一举两得。

以上就是一些小方法，在有的行业可能不适合，本文主要针对衣服类，仅供参考，本观点仅此代表本人观点，如果你有什么好的方法，留言说说你的想法吧。

作者：韩家民
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我们观察目前销售火爆的大店铺，像雅戈尔、柠檬绿茶、小也香水等大店铺，他们都有联合推广的痕迹或者一直保持这样的模式，结果就是共赢！

联合推广就像电影里面的植入式广告，对，一点都没错。他们店铺做大啦，为了带动周边销售或者相互的利益，他们交换友情链接，他们在自己店铺中间位置或者显眼的位置方式对方店铺广告，目的就是带动来自自己店铺的潜在客户发现对方的店铺并采取购买行为。联合推广是一个非常不错的推广模式，对于消费者来说，可以购买到自己可能不需要，也可能需要的产品，而对于店铺来说，就是带动了销售量，自然是一种双赢模式。

除了网店外，我们现实中还有很多案例，比如：当当网的联盟模式，还有凡客投放在xunleikankan上面的广告，通过点击链接，销售出去获得佣金模式，都属于联合推广模式，目前这种模式广泛用于互联网和电子商务行业。

作者：韩家民
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如果你喜欢购物，那么你就具备淘宝达人一办的基础啦，如果你还加上会砍价，你就更上一层次啦。

什么是淘宝达人？我像给的定义和“试睡员”差不多吧，只是行业不同，领域不同，但是做的事情基本都是一样的，都是为了市场调研。

淘宝达人就是按照自己喜欢的理由去购物，在购物中体验不同的服务，价格，环境等资格，然后把收集起来的资料经过汇总提交给你上司或者自己。

淘宝达人不仅仅是针对电子商务平台www.taobao.com （淘宝网），所以我要讲清楚，不要让人误解啦。

未来几年时间内，淘宝达人职业一定会火起来，这是必然趋势。把握趋势就把握财富，你准备好了吗？

作者：韩家民
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有人说，华丽的网店可以提高视觉效果，可以刺激消费者们眼球然后掏出钱包！

也有人说，简洁的网店可以带来更多销售，可以一目了然，把产品质量提高，把服务提高，把产品介绍写的更详细些。

最近不是说淘宝开了一个xie.taobao.com吗？我进去看了一下，多数是企业进入了这个区域，可以说也是实力雄厚的一些企业，但是销售量也不是很好，我想知道为什么？

答案是：虽然是品牌企业家，但是还是缺少消费者对大品牌的信任，有的图片处理的不是很好，更多的是图片太绚丽啦，让人一种不真实的感受，还有人就抱着试一试态度，如果一个品牌销售量不高，消费者也会止步，都在观望中。对于我们这些老用户来说，购物绝对是要看这店铺的信誉，销售量，服务，是否真实等原因。

我随便访问了一下奥康集团的网店，访问速度还是有点慢，可能是图片太多啦，也可能是因为我网络速度慢，也可能是因为我电脑配置差，总之有原因，不过我想说的是目前电脑配置打开一个网页，应该足够啦。

很多网店，其实还有做小角看见错误的信息，此网页错误，你敢说你不“汗”

我对开网店的朋友们一些建议：
1.尽量主页不要图片，用文字代替
2.产品信息描述页面内，可以多加入一些图片，增加主页没有的效果
3.分类尽可能使用文字，不要使用图片，尤其是动态图片
4.对于图片的插入，我还是建议使用外部调用方式，这样可以提高访问速度啦

当然对于很多品牌集团来说，他们不是来卖东西的，是来抢人的，也是来宣传品牌的。

作者：韩家民
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在淘宝购买服装我有了很深刻的体验了，每次购买到自己喜欢的东西但是不满意，为什么呢？除了服装款式之外，我就感觉到服装穿在身上不舒适，还有服装褪色，线头等，而且很多没有吊牌，没有质保卡等都是缺陷，让我不得不对淘宝的一些卖家刮目相看了。

其实我们在淘宝购物除了价格便宜外，还很多时候是因为自己方便，我相信方便占有更多因素。根据我自身体验来看，淘宝购物无非就是到处逛逛，发现喜欢的就购买了。根本不在乎那价格，然后其实很多淘宝的卖家价格都定的很高，我们吃亏了还说这东西好。其实那些都是我们心里因素在做鬼。

因此市场上很多服装都属于高碳服装，而且都是劣质品服装，很多购物者的第一体验就是穿一次丢掉，再也不穿。如果寻找一个好的产品在购物平台上成为了他们的思考，甚至已经怀疑购物的真实性，导致淘宝面临的信任危机。产品和描述不符合是淘宝最多投诉的一项纪录，然而不满意退货需要买家承担运费且于卖家纠缠不休，所以更多买家选择差评而不退货。

高信誉卖家不一定货源就好，很多卖家到处都是广告，他们利润客观，然而我们这些好奇者很容易上当，掏出钱包买单吧。其实我们购物应该理性一点点，很多小卖家也是很值得关注，他们的产品绝对很有优势的，而且质量都是非常好的。只是潜在购物者的心里作用而已，导致他们生存不下而推出舞台，我们很叹惜。

如果一件服装可以让你喜欢，但是带给你的伤害是潜在无形的，那么你可能失去健康，让自己后悔莫及。好的服装无论从做工还是面料的选择都是很讲究的。这个时代，只有高品质的东西才能够长期获得占有市场。一件服装的好坏，我们可以从：褪色，线头，做工线条，面料材质，唛头，商标等看出。如果是高品质的服装，我们可以参考：唐狮，nike等品牌服饰来作为参考。他们都是品牌，他们对质量更是精益求精，所以他们更有优势。

淘服装不是因为喜欢就掏钱，而是要为自己的健康着想。我的意见就是服装一定要穿着舒服，对身体没伤害，而且不会褪色，这才是我的标准。

作者：韩家民
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今天是2010五一节，我想给网店朋友们一些建议，帮助你在五一节提升销售业绩，不代表任何产品都有效，但是可以提供一些帮助。

五一节可以把产品设置为51，统一价格，比如：服装，鞋子，首饰等都可以

五一节可以把产品设置为满51包运费，任何产品都可以

五一节可以把产品设置为幸运号订单号为51的，免费或者赠送什么东西的，来提高活动的气氛

五一节可以把购买5样产品送任意选择一样产品作为赠送都可以，这些都和五一主题相关，都是不错的建议

五一节还可以设置拍卖行，拿畅销产品或者不畅销产品来出来拍卖，这样可以提高和用户之间的互动环节，也可以把握用户需求

作者：韩家民
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